Glenfiddich se suma a Fratelli Branca en un movimiento inesperado en Argentina
La compañía argentina asumió la distribución de las marcas de William Grant & Sons, entre ellas Glenfiddich, The Balvenie y Monkey Shoulder.
La distribución de algunas de las marcas más reconocidas del whisky escocés en Argentina atraviesa un cambio importante. Glenfiddich se suma al portfolio de Fratelli Branca, que asumió la representación local de las marcas de la compañía escocesa William Grant & Sons a partir del 12 de octubre.
“Que una compañía como William Grant & Sons nos elija para desarrollar sus marcas en Argentina, es un reconocimiento a todo lo que venimos construyendo en el país en los últimos años. Somos una compañía en crecimiento, con un profundo conocimiento del mercado y capacidad para desarrollar marcas con una mirada de largo plazo",afirmó Rafael De Gamboa, CEO de Fratelli Branca Destilerías Cono Sur, a la revista especializada Bar and Drinks.
El acuerdo incorpora a una de las principales referencias del single malt escocés a la cartera de una empresa históricamente asociada al fernet en Argentina. También incluye otras etiquetas internacionales de whisky, gin y licores, en un movimiento que redefine la presencia comercial de William Grant & Sons en el país.
Fratelli Branca incorpora marcas clave del whisky escocés como Glenfiddich
Además de Glenfiddich, el acuerdo contempla la distribución de The Balvenie, Grant’s y Monkey Shoulder, junto con The Famous Grouse, Tullamore D.E.W., Hendrick’s y Drambuie.
La incorporación amplía la oferta de whisky escocés dentro del portfolio de Fratelli Branca. Glenfiddich cuenta con expresiones de 12, 15 y 18 años, mientras que The Balvenie suma alternativas como sus versiones de 12 y 14 años. Monkey Shoulder, por su parte, se destaca por su perfil orientado a la coctelería.
El cambio también tiene un componente histórico: Fratelli Branca ya había distribuido las marcas de William Grant & Sons en Argentina entre 2001 y 2015. Con el nuevo acuerdo, ambas compañías retoman una relación comercial que ahora apunta a una nueva etapa de desarrollo de sus marcas en el mercado local.
Una nueva etapa para las marcas de William Grant & Sons en Argentina
La alianza no se limita a la distribución. Según explicó Carolina Del Hoyo, directora de Marketing Regional de Fratelli Branca, la estrategia contempla trabajar en el posicionamiento de las marcas, su presencia en bares y restaurantes, la capacitación y el desarrollo de sus comunidades de consumidores.
El canal gastronómico y de coctelería tendrá un papel relevante en esta estrategia. La compañía busca recuperar espacios para las etiquetas en barras y establecimientos especializados, además de fortalecer su reconocimiento entre bartenders y consumidores.
“Vamos a poner mucho foco en el canal On Trade, que es nuestra estrategia de crecimiento de marcas. Volver a ocupar los lugares donde las marcas tienen que estar: las barras de prestigio, de tendencia, es decir, el canal On premise de imagen”, declaró Carolina Del Hoyo, Directora de Marketing Regional, a Bar and Drinks.
Para Glenfiddich en Argentina, el cambio de distribuidor representa una nueva etapa comercial junto a una empresa con presencia nacional y experiencia en el desarrollo de marcas de bebidas espirituosas. La evolución de esta alianza permitirá observar cómo se reposicionan las etiquetas de William Grant & Sons en un mercado donde el whisky premium mantiene un lugar destacado dentro de la categoría.